Amber Venz Box despre De ce femeile guvernează internetul

2022 | Oameni Faimosi

La a șaptea anuală, cu sediul în Dallas, conferință de recompensă , numit #rStheCon, HÂRTIE a aruncat o privire directă până la cât de departe au ajuns influențatorii globali ai rețelelor sociale în ultimii ani.

RewardStyle este o platformă tehnică exclusiv pentru invitații, cu o bază de date de influențatori angajată de peste 40.000 de oameni din întreaga lume. Oferă servicii gratuite de marketing bazate pe date, care îi ajută pe oameni cu idei, produse sau vise să ajungă pe piețe masive, să se asocieze cu mărci globale și să își transmită ideile și produsele la milioane. Sună simplu? Nu este.



În legătură | Platforma care ajută influenții să devină influenți



În 2012, Cutie Amber Venz a cofondat (împreună cu soțul ei Baxter Box) awardStyle și magazinul său, orientat spre consumator LiketoKNOW.it app, pentru a crea un spațiu la care tânjea să facă parte. Antreprenorul în vârstă de 30 de ani, care a fost numit Glamour Femeia anului în tehnologie și succes Forbes 30 Sub lista de 30 de ani, a fost cândva un aspirant la editor de revistă. În ciuda muncii sale și a talentului ei, Venz Box nu a putut primi apeluri de la publicațiile ei preferate de modă, așa că a făcut așa cum au făcut odată mulți Millennial frustrați înarmați cu conturi Blogspot, WordPress și Tumblr și a început un hub online care o capturează zilnic. inspirații pentru ținute și sfaturi și trucuri de stil, numite Venz Edits. Pe măsură ce Venz Box a crescut încet o urmărie organică, mai întâi în blogosferă, apoi pe platforme, inclusiv Pinterest și Instagram, a participat la conferințele naționale ale bloggerilor pentru a afla cum ar putea să monetizeze mai bine și să-și promoveze ideile.

Ar auzi sfaturi ridicate din umeri, sugerând că ar trebui să „continue să încerce foarte greu” și ar deveni și mai frustrată. Se pare că frustrarea a fost nucleul de inspirație de care avea nevoie Venz Box și s-a născut recompensă stil. Astăzi, o bază de date de peste 4.500 de comercianți cu amănuntul investesc peste 100 de milioane de dolari în platformă pentru a-și vinde produsele online prin puterea marketingului influencer. Și, la rândul său, afacerea auto-susținută de a fi un factor de influență devine una profitabilă pentru cei care utilizează serviciile recompensă: un raport intern de recompensă stil remarcă faptul că 83% mai mulți influențatori care folosesc serviciul au câștigat 100.000 USD + fiecare în 2017 decât în ​​anii precedenți.



HÂRTIE a ajuns din urmă cu Venz Box la hotelul ei înainte de petrecerea finală, plină de balerină (și, desigur, pregătită pentru Instagram) a conferinței de trei zile. Ea a discutat cu sinceritate despre primele zile de recompensă ale stilului de recompensă, despre cum să-l păstrezi real online, despre diversitatea tehnologiei și de ce femeile guvernează internetul.

Autentificare • Instagram

câți ani are acum Ethan Bortnick




Cum te simți în legătură cu evoluția lucrurilor de când era visul unui copil până acum?

În 2012, ne-am propus foarte mult ca o echipă de 12 oameni care alergau zdrențăroși și aveam acolo unii dintre cei mai influenți oameni din lume. La vremea aceea am sunat-o Uită de Fluff , aceasta a fost tema acestuia. Am fost la o conferință de bloggeri, am mai fost la mulți înainte și toată lumea urca pe scenă și cineva din public ar întreba cum câștigă bani pe blog. Și o fată de pe scenă ar fi spus: „Încerc atât de mult și trebuie să încerci la fel de tare”. Aș sta acolo ca, A fost asta? Chiar am terminat? A fost cu adevărat răspunsul tău la această întrebare?

Și acolo intri?

Am descoperit că nimeni nu a fost vreodată sincer și, de fiecare dată când oamenii urcau pe scenă, toată lumea era la fel ca, B e autentic. Dar ce înseamnă chiar asta? Aveți 100.000 de vizualizări pe blogul dvs., cum ar fi ce înseamnă asta să fiți autentic? Și așa că am vrut să facem ceva ce am simțit că a adus o valoare reală afacerii clienților noștri, dar când am urcat pe scenă eram pe punctul de a renunța. Îmi amintesc că am avut o draperie neagră peste o țeavă într-un hotel cu tavane joase și nu cu iluminare excelentă. Locul de desfășurare ar putea avea între 60 și 80 de persoane. Nu erau diapozitive pe ecran. Indiferent, a oferit valoare intelectual. Oamenilor le-a plăcut și le-a plăcut să se întâlnească din toată țara. A fost începutul a ceva foarte tare.

„Dacă adepții mei mă iubesc și despre ce sunt vorba, atunci nu trebuie să le vând salopeta pe care o port, pentru că sunt interesați de mine, așa că, desigur, și-ar dori salopeta mea”.

Acum aveți o rețea de peste 40.000 de influențatori care folosesc recompensaStyle din întreaga lume.

Da! A devenit acest eveniment emblematic care este încă un eveniment bazat pe comunitate în care înveți de la colegii tăi. De fapt, plasăm oamenii la mesele de rețea, deoarece nu numai că fac parte din cei 200 de influenți cei mai influenți din lume, dar au de fapt ceva similar cu ei. Poate că toți încearcă să intre în YouTube sau toți au o linie de produse, iar la conferință facilităm acele conversații împreună cu sesiunile de clasă, întâlnirile de marcă și educația principală.

Revenind la punctul tău despre autenticitate, ce ai învățat despre ceea ce ar trebui și nu ar trebui să arate persoanele care folosesc tipuri de social media sau influențatori?

Modul în care Dallas Cowboys abordează acest lucru este prin încorporarea devizei, „nu murdăriți steaua”. Acesta este modul lor de a spune onorează-ți marca atunci când o construiești, pentru că vrei ca oamenii să-ți iubească marca. Deci, să folosim Cowboys ca exemplu: dacă adepții sau fanii iubesc marca, nu trebuie să le vând un tricou; își doresc deja tricoul. Așa că aplic asta pentru mine: dacă adepții mei mă iubesc și despre ce sunt vorba, atunci nu trebuie să le vând salopeta pe care o port, pentru că sunt interesați de mine și, desigur, vor salopeta mea. Nu este vorba de a vinde ceva anume, ci de a cumpăra într-un brand sau, în multe cazuri, de persoana care te interesează.

Autentificare • Instagram

Cum se aplică logica „nu șterse steaua” produselor?

În cele din urmă este vorba despre oameni, indiferent de ceea ce vindeți. Uită-te la Emily Weiss de la Glossier. Ea a fost unul dintre clienții noștri de top în primii cinci ani. A fost blogger! Și a folosit recompensăStyle și apoi s-a îndreptat În luciu și au câștigat premii cu awardStyle în fiecare an. Apoi a vrut să înceapă o linie de frumusețe și am fost ca, E grozav, te vom sprijini! Și acum uite ce a devenit, este incredibil. Este construit în jurul unei persoane și al unei perspective și este același lucru cu acești influențatori, ei cumpără o persoană și o perspectivă, iar oamenii urmăresc oameni, nu doar mărci. Să presupunem că ați construit un următor și ați devenit mamă și doriți să arătați cărucioare pe care le alegeți. Nu este „acum sunt cărucior blogger”, ci literalmente „acesta este căruciorul pe care l-am ales ca proaspătă mamă pentru bebelușul meu”. Cowboys nu fac reclame la televizor pentru tricourile lor, dar câștigă mulți bani din tricouri. Este din cauza loialității față de marcă. Asta merge mult. Uneori, ceea ce nu arăți este cel mai interesant pentru adepții tăi.

Pentru oricine dorește să fie influențator, ce pot începe să facă acum pentru a-și construi o urmărire angajată?

Uită-te la cei mai de succes oameni pe care îi urmărești și studiază-i științific. Uită-te la feed-ul lor, uită-te la tipurile de lucruri pe care le postează, uită-te la modul în care subtitrează, cât postează și apoi despachetează asta pentru tine. Cum doriți să transmiteți mesajul? De asemenea, doriți să vorbiți despre ceva pentru care aveți o cantitate nesfârșită de conținut. Voi folosi exemplul banal al unui blogger mami: tot ce te gândești este sticle, cărucioare, scaune auto, jucării, preșcolari, ce să-ți hrănești copiii, timpul de joacă, activitățile de vacanță, etc. Este nesfârșit, deci nu trebuie să vă treziți în fiecare dimineață și să încercați să creați acel conținut, deoarece se întâmplă în viața dvs. și dacă vă împărtășiți viața, este o afacere. Este greu de spus că vei fi un blogger de modă astăzi, pentru că dacă lucrezi la un magazin de vânzare cu amănuntul și poți obține o nouă ținută în fiecare zi, atunci ești pregătit pentru poziția respectivă. Dar dacă nu aveți un buget nesfârșit sau un fel de acces la garderobă pe care îl puteți trage în permanență, atunci este posibil să nu fiți blogger de modă. Poate că veți arăta ceea ce purtați, dar de fapt vă petreceți mult timp în cafenele. Poate că toată afacerea dvs. presupune să vizitați cele mai bune cafenele din oraș și oamenilor le plac hainele, pentru că, de asemenea, le place gustul dvs. în cafea.

„Fetele din toate mediile din toată lumea conduc internetul.”

Deci, crezi că a construi un public angajat este să te gândești la zaguri în care alții ar zigziga?

Cred că toată lumea dorește o legătură cu ceea ce îi interesează. Asta este chestiunea autenticității, oamenii o folosesc liber. Este un lucru real, dar am prieteni care nu știu care este lupta lor de viață, dar toată lumea are o luptă de viață prin care trece sau ceva de care sunt cu adevărat entuziasmați, iar pe măsură ce îmbătrânești și tu devine mai ocupat cu munca ta, nu ai întotdeauna timp să le spui oamenilor despre viața ta, indiferent dacă cumperi o casă sau treci prin in-vitro de mai multe ori. Ceea ce găsești este că nu știi întotdeauna acel nivel mai profund sau dublu clic în interiorul prietenilor tăi, dar ca influențant trebuie să fii acel dublu clic. Oamenii nu vor să te cunoască tangențial pentru că îi cunosc pe ceilalți din viața lor tangențial - nivelul suprafeței persoanelor care au cele mai bune salopete sau cel mai bun ruj sau orice altceva. De asemenea, trebuie să știți mai multe despre ceea ce se întâmplă în lumea lor pentru a vă preocupa mai mult de acea persoană. Aici intervine din nou piesa de autenticitate. Pentru că atunci mâine, dacă porți salopetă, nu-mi place, nu-mi pasă ce faci. Este același lucru cu marketingul influencer, dacă arunci o postare și ești blogger acasă și cred că sufrageria ta este urâtă, nu sunt acolo astăzi. Nu ai șansa să-mi vinzi Dr. Pepper.

În legătură | Cum a inventat Paris Hilton Starul social media

În documentare precum Meme-ul american , Influențatorii OG de la Paris Hilton până la Fat Jewish au vorbit despre presiunea invizibilă cu care se confruntă pentru a ține pasul și despre cât de mult se bazează pe like-uri. Simți această presiune?

Deci, avem o echipă internă de business intelligence. M-au ajutat să învăț ceea ce funcționează și nu funcționează și, în ciuda faptului că știu, încă nu o fac atât de bine. Știu că trebuie să mă uit la Poveștile cu fața mea purtând o conversație cu cineva și așa sunt prietenul lor și trebuie să le fiu prieten. Sunt îngrozit să fac asta și nu mă pot face să o fac. Și știu că mi-ar ajuta afacerea și apoi și vulnerabilitatea. Împreună cu bloggerul, sunt și proprietar de afaceri și am investitori și dacă investitorii mei gândesc Wow, Amber are o zi proastă de trei zile la rând acum. Cum se comportă la locul de muncă? În viața oamenilor există întotdeauna lucruri care le înăbușă capacitatea de a fi la fel de transparente pe cât și-ar dori. Indiferent de like-uri, încerc să deschid mai mult. Și asta pentru că, cu un nume de blog, am simțit că trebuie să fiu mai mult o companie de mass-media și am nevoie să public conținut elegant, pentru că știu că pot și știu cum să fac o fotografie bună. M-am simțit foarte blocat, până la punctul de a nu face nicio acțiune. Am început să nu postez ceea ce nu am făcut niciodată, dar mă temeam atât de mult, deoarece algoritmul te face să te simți atât de prost și te face să te gândești la toate. Dintr-o dată ești îngrijorat de faptul că nu primești suficiente aprecieri pentru mărci și că te jenează de postări.

Autentificare • Instagram

Știu la ce te referi și este o nebunie. Am eliminat chiar și postările dacă nu ating imediat anumite rapoarte de aprecieri-minute.

Această vizibilitate doare și m-a paralizat până la punctul de a nu publica. Am un manager pentru afacerea mea de pe blog, separat de personalul de la awardStyle, iar ea era ca și cum ar fi să le dai oamenilor ceea ce faci de fapt. Mi-am schimbat mânerul cu numele meu real și am început să împărtășesc mai multe fotografii sincere .. Așadar, anul acesta soțul meu, care refuză să fie un soț Insta, a început să facă fotografii drăguțe cu mine jucându-mă cu copiii noștri. Uneori le postez, alteori nu. Dar înainte, mă temeam și nu aveam de gând să mă opresc într-un moment real, ca atunci când fac baie copiilor, doar pentru o fotografie perfectă. Dar este și o nebunie pentru că de multe ori acestea sunt cele în care obții cel mai mult angajament. Dintr-o dată, oamenilor le pasă de cada ta turcoaz sau de modul în care ai făcut ca bebelușul să stea liniștit suficient pentru o fotografie.

cum se poate bronza o persoană albă

Îmi puteți spune mai multe despre criteriile de selecție pentru cine participă la conferință?

Atunci când oamenii ajung la premioStyle, ceea ce dorim să fie înțelegerea reciprocă este că abordați acest lucru ca o afacere și investiți ca o afacere. Te poți gândi la asta ca la un incubator: în multe spații tehnologice, există incubatoare care iau o parte din afacere și te ajută să crești, îți oferă conexiunile, îți fac totul pentru tine. Dar revenirea investiției este foarte importantă. Deci, dacă vă potriviți cu acești markeri și vă pasă de creștere, sunteți în.

„A fi influențator nu este de fapt pentru oamenii bogați, pentru că trebuie să muncești”.

Au existat critici în trecut, din partea celor care au fost invitați și a celor care nu, că conferința a fost foarte albă. Cum te-ai adresat asta?

În calitate de antreprenor, poți deveni atât de concentrat pe literalmente doar pe afacere, cum ar fi să stai în număr, încât apreciem că cineva atrage atenția asupra a ceva care ne lipsește. Oamenii au pete orbe peste tot și apreciez oricine ne aduce punctele oarbe, oricare ar fi acestea, în atenția noastră. Am adus resurse umane când aveam aproximativ 30 de oameni puternici și ei ne-au ajutat să înțelegem ce ne lipsește din creșterea talentului din cadrul organizației noastre. Deci, acest fel a început de la o etapă timpurie.

La ceea ce merită întotdeauna să ne gândim la luarea în considerare a reprezentării diverse este acesta: cineva nu ajunge acolo unde vrea să fie pentru că nu a câștigat-o sau altceva dintr-un sistem defectuos s-a întâmplat să le blocheze oportunitatea? Uită-te la spațiile online, care au avut până de curând un punct orb uriaș în ceea ce privește reprezentarea femeilor. 80% din internet este fete care cumpără online pentru ei și pentru alte persoane. Fetele din toate mediile din toată lumea conduc internetul. Cred că motivul pentru care încerc să vorbesc despre toate aceste lucruri este ... Invităm pe baza performanței pe platformă și obișnuiam să-l privim ca pe o linie dură pură de cifre de vânzări cu amănuntul și invitând primele 200. Deci nu ne gândeam dincolo de asta și atunci ne-am dat seama că aveam o platformă pentru a promova oamenii și pentru a le oferi oamenilor oportunități, astfel încât să poată avea succes și să facă legăturile pe care nici eu nu am putut să le fac.

Cred că pe măsură ce recompensă stilul devine mai democratizat, cu conținut, iar oamenii încep cu adevărat să își îmbunătățească ceea ce vor, am făcut-o mai accesibilă pentru ca toată lumea să aibă succes. Și avem 250 de oameni în echipa noastră care vorbesc peste o duzină de limbi din întreaga lume și auzim și toate aceste perspective. Acum, mai mult ca oricând, diversitatea se reflectă în consumatorii noștri: acum avem peste 4 milioane de utilizatori activi în aplicație, deci cine este asta? Cum arată asta? Cred că a fost ceva care ne-a transformat total peisajul.

Autentificare • Instagram

Care credeți că sunt unele concepții greșite despre cultura influencerului în general?

Este ușor când te uiți într-o cameră și vezi o mulțime de oameni foarte bine îmbrăcați, care se îngrijesc pentru a judeca ce fac. Este ușor să spunem că au acces la bani și la lucruri pe care alții nu le au, iar motivul pentru care oamenii cred că este atât de ușor este că văd doar poze cu oameni care fac lucruri interesante în întreaga lume. Dar ideea că acest lucru este ușor nu este adevărată. Acestea sunt cele mai muncitoare fete și băieți. Una dintre ele este Christine [Andrew of Hello Fashion], care a venit de la începuturi foarte umile când a început să blogueze la 18 ani și are acum 3,5 copii și locuiește într-o casă de milioane de dolari. Are și milioane de adepți, dar cum arată asta? Ea ne-a spus că este doar ea, soțul ei, asistenta ei și locuiesc în Utah. Deci, cred că concepția greșită de a deveni un influencer este că este ușor și pentru oamenii bogați. A fi influențator nu este de fapt pentru oamenii bogați, pentru că trebuie să lucrezi.

Vedetele vă folosesc vreodată serviciul?

Unul dintre cele mai mari eșecuri de acum câțiva ani a fost acum câțiva ani când am început să lucrăm cu agenți de talente de la Hollywood. Și-au dorit ca toate vedetele lor care folosesc recompensă să își dezvolte platforma și au fost interesați de bani. Am petrecut atât de mult timp în L.A., antrenând pe toată lumea și nu au câștigat bani. Este pentru că toți așteptau doar oportunități de a câștiga bani rapid. Și fetele astea pe recompensăStyle chiar o șterg. Și din nou, nu toată lumea reușește. Dar influențatorii pe care îi știu au devenit cine sunt astăzi pentru că atunci când ușile se închideau pentru ei, construiau ferestre.

Fotografii prin Instagram